近日創鑫激光市場技術團隊來到了巴蜀腹地四川成都，走訪了創鑫激光忠實用戶——四川成都金榜金屬加工廠。金榜金屬加工廠在成都地區是最先采用創鑫萬瓦激光器的廠家之一，目前已采購多臺普睿瑪切割機床（其中一臺18米大幅面機床配創鑫15kW激光器、一臺8025機床配創鑫12kW激光器）。金榜金屬加工廠業務涵蓋板材加工、鋼結構加工等多方面，主要用于市政配套設施，企業總經理梁斌以穩重大氣在圈內頗有名氣。
伴隨西部地區大開發，以成都為核心的西南鋼材市場衍生了一大批金屬加工廠家，在行業競爭激烈且微利、加工方式同質化的情況下，金榜金屬加工廠是如何做到業務額和業務量實現雙增長，成為當地規模較大廠家？梁總談論了他對金屬加工行業的理解、辦廠的經驗之談、以及萬瓦激光器的使用心得。以下是梁總訪談實錄與實地探訪：
一、生意經：機器分工協作，中薄板切割效率高效益好
金榜金屬加工廠現有普睿瑪設備9臺，使用創鑫激光器4臺，其中2臺15kW、1臺12kW，其他為小功率，主要加工碳鋼板。8-30mm占80%以上，6mm以下及其他有色金屬加工占小部分，每天廠里的所有機器分工協作。
創鑫激光：您入行這么多年，見證激光器從最開始千瓦級CO?到現在萬瓦級光纖，感受是怎樣的？
金榜加工：從二氧化碳切割到光纖切割感受非常深，從2010年使用4kW二氧化碳設備，當時效率是10mm的碳鋼才跑到1.5米/min，跟現在12kW、15kW的效率沒法比，厚度、速度已經翻了好幾倍，萬瓦機器效率高、穿孔快。效率在我們這行就代表生產力，跑得快就有時間接更多的訂單，就能產生更多效益。
加工厚度（空氣切割碳鋼） | 切割速度（創鑫15kW/普睿瑪18米切割機） | |
6mm | 22m/min | 穩定√ |
8mm | 12m/min | 穩定√ |
10mm | 9m/min | 穩定√ |
12mm | 7m/min | 穩定√ |
14mm | 5m/min | 穩定√ |
加工厚度（氧氣切割碳鋼） | 切割速度（創鑫15kW/普睿瑪18米切割機） | |
20mm | 1.7m/min | 穩定√ |
25mm | 1.3m/min | 穩定√ |
▲金榜金屬加工廠 碳鋼12mm空氣切割斷面
二、智慧眼：激光器要質量穩定，售后要及時，最怕返廠停工
創鑫激光：能否介紹下您是如何考察設備的？
金榜加工：公司是輪班制，設備基本上24小時不停，這對設備和激光器的要求很高。不管是進口的還是國產的，設備或者激光器用久了，多少會出現點小問題，廠家也都會幫你解決，要么現場解決，要么拉回廠家維修。但是對我們來說，最怕返廠維修，一旦返廠，至少停工兩周，就耽誤了訂單工期。因此我們在買設備的時候也經過多個品牌的考察，從公司實力到產品品質到售后服務都進行了比對，而且還收集了做我們這一行朋友的意見，最終選擇了創鑫12kW、15kW激光器。產品安裝調試過程中有培訓，出狀況也能現場快速解決問題，沒有停產停工影響交期，這一點上我們是非常認同的。
創鑫激光：經過這么多年的合作，您能否評價下創鑫/普睿瑪的服務？
金榜加工：我們很早就到現場考察過普睿瑪應用中心，他們家的機床質量非常牢固，工藝技術方面非常到位，所以這么多年，我們一直是他們的忠實用戶。
今年5月份，我們一臺激光器需要維修，創鑫激光立馬發了一臺備用機器給我們，為工期節約了很多時間，國內其他廠家都做不到這一點，創鑫激光能急用戶之急，先讓我們使用備用機趕訂單，我們對創鑫售后服務表示感謝。
三、金剛鉆：特殊優勢增收，提高附加價值
走訪空隙我們在金榜金屬加工廠內看到傳說中西南地區最大的折彎機（14米長，4000噸）、更看到了專門定制的普睿瑪18×3米大幅面激光切割機，該設備作為目前成都唯一一臺超長大幅面坡口切割機，配備了創鑫15kW激光器。由于工藝研究全面、激光器性能穩定，金榜金屬加工廠走出了單一切割下料的微利黑洞，增加更多超額利潤。據廠里技術人員反饋，為滿足切割需求，他們特別定制了超長25米鎧纜，并為15kW激光器配置了空調房，解決成都地區潮濕悶熱給激光器帶來的影響，確保他們的“印鈔機”24小時不間斷生產。
▲創鑫15kW激光器（普睿瑪18米坡口切割機）
▲該地區唯一能切坡口效果的廠家
四、中國心：支持國產替代進口，質量效率相當
創鑫激光：為什么采購了海外品牌的15kW后加購了創鑫15kW？
金榜加工：在激光器的選擇上，我們也了解過其他品牌，前幾年基本用海外品牌，2018年花400萬買的進口設備。這些年經過與國產設備廠商以及國產激光器廠商的交流，尤其是同行逐漸都在使用創鑫的激光器，通過實地了解過加工效率、加工質量等，我們去年首先使用了創鑫激光12kW，切割質量和效率與進口品牌沒有太多差別，服務更加貼近我們的需求，這一比國產設備的性價比就顯示出來了。我們在創鑫12kW良好使用經驗上，今年又加購一臺創鑫15kW，一方面從切割厚度考慮，可加工范圍更廣，同時把效率又拉高一截，在這個領域就沒有了競爭對手，還有最重要的就是支持國產的心，我們堅信國產始終都是要替代進口的。
從梁總的交談中，我們可以看到一個中國制造加工業的縮影：在承受著全行業微利的同時不斷向效率要效益，這是“工欲善其事、必先利其器”的真實寫照，也是一個堅韌智慧的中國商人的側影。
西南終端市場終究進入萬瓦時代，從市場一線反饋可知，萬瓦激光器對中厚板批量加工有較大突破，薄板方面則有速度、質量上的優勢。成都市場截止年中涌現了20多臺萬瓦級產品。創鑫激光將繼續攜手設備廠商給予終端客戶貼心的定制化服務、完善的工藝支持，成就客戶，鑄造優秀的國產激光器品牌！
感謝普睿瑪對本次萬瓦中國行活動的大力支持！
